Distribucijska pogodba je posebna vrsta gospodarske pogodbe, ki ureja razmerje med dobaviteljem in distributerjem. Z njo se določijo pravice in obveznosti obeh pogodbenih strank pri prodaji in distribuciji blaga na določenem trgu. Gre za pogodbo, ki vsebuje elemente tako agencijske kot prodajne pogodbe ter distributerju omogoča prodajo izdelkov dobavitelja v njegovem imenu in za njegov račun.
Pravna podlaga distribucijske pogodbe
Distribucijska pogodba v slovenski zakonodaji ni posebej urejena kot samostojen pogodbeni tip. Njena vsebina se zato praviloma opira na določbe Obligacijskega zakonika (OZ), predvsem na:
- člene 807–836, ki urejajo agencijsko pogodbo, ter
- člene 435–527, ki urejajo prodajno pogodbo.
Poleg nacionalne zakonodaje ima pomemben vpliv tudi Direktiva Sveta 86/653/EGS o samostojnih trgovskih zastopnikih, ki določa temeljna načela glede pravic in obveznosti pogodbenih strank. Ta direktiva je posebej pomembna pri vprašanjih, povezanih z odpravnino oziroma nadomestilom ob prenehanju pogodbe, kar se v praksi pogosto smiselno uporablja tudi za distribucijska razmerja.
Kaj vsebuje distribucijska pogodba
Distribucijska pogodba običajno vsebuje več ključnih elementov, ki natančno določajo razmerje med pogodbenima strankama. Med najpomembnejše sestavine spadajo:
- Obveznosti dobavitelja – določitev vrste, količine in kakovosti blaga, pogojev dobave, cenovne politike ter obsega morebitne podpore pri trženju.
- Obveznosti distributerja – opredelitev načina prodaje, tržnega nastopa, minimalnih količin nabave ter spoštovanja blagovne znamke dobavitelja.
- Trajanje pogodbe – določitev obdobja, za katero se pogodba sklepa, in pogojev za njeno podaljšanje ali prenehanje.
- Ekskluzivnost – morebitna določila o izključni pravici prodaje na določenem geografskem območju ali za določene kupce.
Ti elementi skupaj zagotavljajo jasnost in predvidljivost poslovnega razmerja med dobaviteljem in distributerjem ter zmanjšujejo tveganje za nastanek sporov.
Distribucijska pogodba in njene prednosti
Distribucijska pogodba prinaša številne koristi za obe pogodbeni stranki – tako za dobavitelja kot za distributerja. Ključne prednosti vključujejo:
- Povečano prodajo – distributer aktivno spodbuja prodajo izdelkov, kar prispeva k višjim prihodkom in večji prepoznavnosti blagovne znamke dobavitelja.
- Znižanje stroškov – dobavitelj se izogne visokim stroškom vzpostavitve in vzdrževanja lastnega prodajnega oziroma distribucijskega omrežja.
- Zagotavljanje stalne oskrbe – distributer skrbi za neprekinjeno dobavo izdelkov ter pogosto nudi tudi poprodajno podporo, kar povečuje zadovoljstvo končnih kupcev.
- Ekskluzivnost – distributer lahko pridobi izključno pravico prodaje na določenem območju ali v določenem segmentu trga, kar krepi njegov konkurenčni položaj.
Zaradi teh prednosti je distribucijska pogodba pomembno poslovno orodje za podjetja, ki želijo optimizirati svoje prodajne kanale, povečati tržno prisotnost in doseči večjo učinkovitost pri prodaji.
Objavljeno: 11.10.2025